成果につながる営業準備と思考法とは？

法人営業の最前線で30年以上にわたり成果を上げ続け、現在は営業コンサルタントとして企業支援を行う著者が、自らの経験と理論をもとに体系化した、法人営業育成の教科書。
営業成果を左右するのは、気合やセンスではなく「準備」と「構造」。 本書では、現場で実践できる営業の型と考え方を、具体的なエピソードとともにわかりやすく解説しています。
営業担当者から営業マネージャー、経営者まで。営業組織の力を底上げしたいすべての方に役立つ1冊です。

成果につながる
営業準備と思考法とは？法人営業の最前線で30年以上にわたり成果を上げ続け、現在は営業コンサルタントとして企業支援を行う著者が、自らの経験と理論をもとに体系化した、法人営業育成の教科書。

法人営業指導マニュアルについて

株式会社シードパートナー 代表取締役永沼 秀一

本書の著者・永沼 秀一は、元・大手損保のトップ営業として現場で成果を出し続けてきた人物。 現在は営業コンサルタントとして、2,000人を超える経営者との対話を通じて営業課題に向き合い、解決策を提示し続けています。「段取り八分、仕事二分」の哲学をもとに、商談の制約率を上げるための準備力にフォーカス。再現性のあるスキームづくりと個のポテンシャルを引き出す支援に定評があります。

こんな人におすすめ！

この本の特徴

本書の目次

1. 営業マネージャーが優先すべきなのは「チームビルディング」よりも部下の「スキル向上」
2. 営業マネージャーは、感情に流されず、常にクールであれ
3. 部下のスキル向上ノウハウ①「アポイント＆商談前の準備」
4. 部下のスキル向上ノウハウ②「初回訪問」
5. 部下のスキル向上ノウハウ③「2回目以降の訪問」
6. 部下のスキル向上ノウハウ④「商談終了後」
7. 「営業マネージャー」である前に一人の人間としてどうあるべきか

売れる営業、できる部下を育てるために経営者や上司が知っておくべき、いまさら人に聞けない営業テクニックのすべて。アポ取りメールの書き方から、紹介のもらい方、初回面談のコツ、アイスブレイクで顧客の心をつかむ方法、2回目の訪問ですべきこと、クロージングの持って生き方、成約後に新たな顧客を紹介してもらう技術など、部下に教えておきたい技術が満載。また、部下から共感を得る術など、部下育成マニュアルとしても営業スキル向上マニュアルとしても使える営業職必携の1冊。

書籍を購入する

読者の声

本を読んで「できるようになりたい」と感じた方へ

成果につながる営業準備と思考法とは？

営業活動を構造化し、誰でも成果を出せる「型」として習得できる実践型プログラムです。
営業に必要な準備・提案スキルを6日間で体系的に学び、現場で成果を出す営業力の定着と再現性を高めます。

永沼式 営業スクルールについて