SERVICE
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営業スクール
営業活動を構造化し、誰でも成果を出せる「型」として習得できる実践型プログラムです。営業に必要な準備・提案スキルを6日間で体系的に学び、現場で成果を出す営業力の定着と再現性を高めます。
提供業務
・営業を再現可能なスキームとして習得
・全6回のプログラム
・営業プロセスの構造化と実践習得
・ロールプレイ中心の演習形式
・営業課題に応じた内容のカスタマイズも対応
・継続支援で成果の定着・拡大を支援
営業を仕組みで学び、現場で成果につなげる
営業活動の属人化や成果のばらつきといった課題を解消するため、営業プロセスを分解・構造化したスキームを提供。誰でも再現できる「型」として学び、安定した成果を出せる営業体制づくりを支援します。
誰でも成果を出せる営業の型を提供
営業準備からクロージングまでの一連の流れを明確にし、感覚に頼らない再現性のあるスキームを提供します。業種や業界を問わず使える考え方と進め方をベースに構成されており、さまざまな営業現場で活用できます。
スクール後も現場で活かせる実践重視の支援
演習やロールプレイを通じて理解と実行のギャップを埋め、現場で成果につなげる力を養います。希望者には1on1でのフォローアップも対応しており、習得した内容を実務に落とし込む支援体制を整えています。現場の課題にあわせてアドバイスを行い、スキームの定着と実行をサポートします。
＃01
再現性のあるスキームで営業力を伸ばす
再現性のあるスキームで営業力を伸ばす
営業活動を準備からクロージングまで構造化し、感覚に頼らない進め方を習得。順序立てた手法で、誰でも成果を出しやすい状態をつくります。
＃02
誰でも成長できるカリキュラム設計
誰でも成長できるカリキュラム設計
経験や実績に関係なく、段階的にスキルを身につけられる構成。営業の進め方を手順化しているため、未経験者でも取り組みやすい内容です。
＃03
実践型スクールで「できる」まで導く
実践型スクールで「できる」まで導く
理解と実践を繰り返しながら、営業スキルを定着。演習とロールプレイでつまずきの原因を可視化し、現場で使える力を養います。
＃04
ビジネスマンとしてもレベルアップ
ビジネスマンとしてもレベルアップ
営業を通じて、顧客の課題に応える力を育成。商談の精度が高まり、経営層との対話や大きな案件にも対応できる視点が身につきます。
＃01
営業が楽しくなる、マインドが変わる
営業が楽しくなる、マインドが変わる
やるべきことが整理されることで不安が減り、成果が出る実感が自信に変わります。営業が前向きに捉えられるようになる変化を後押しします。
カリキュラム
このスクールは、「営業は構造で伸ばす」をテーマに、法人営業に必要なスキルと考え方を実践形式で習得する全6回（毎月2回）の少人数制プログラム（パーソナルコース）です。マネジメントコースは加えて2回のケーススタディがあります。営業マンや個人事業主の方におすすめがパーソナルコース、経営者やマネージャーにおすすめがマネジメントコースになります。
営業プロセスの全体像を体系的に学びながら、仮説立案・ヒアリング・提案・クロージングといった一連の流れを「再現可能な営業スキーム」として身につけていきます。
現場での応用力を高めるため、営業準備や課題の要件定義、顧客との対話力まで徹底的にトレーニング。希望者には個別相談やフォローアップ制度も用意しており、受講後の継続支援も可能です。
※カリキュラム中のフォローとしてパーソナルコースは月1回面談（1時間）とテキストによる相談が週1回まであります（受講中3ヶ月間）。
※マネジメントコースは月2回面談（1時間）とテキストによる相談が週2回まであります（受講中4ヶ月間）。
| 概要 | 詳細 | |
| 第1回 | 法人営業／ノウハウの全体像 | 【法人営業・成約率向上に向けて】 1）人が営業する役割は？ 2）営業マンの役割は？ 3）良い商談と悪い商談 4）営業プロセスを細分化してみる ＜初回営業を科学する＞ 5）法人の営業準備〜段取り八分〜 6）アイスブレイクの目的とやり方 7）会社案内（事前紹介） 8）ヒアリング 9）ディスカッション ＜2回目営業を科学する＞ 10）訪問直後の会話 11）提案の後に・・・ 12）クロージング ＜商談終了後を科学する＞ 13）追加提案 14）紹介 |
| 第2回 | 営業準備をやってみよう | 時間の許す限り、一緒に営業準備を実行します。（2時間で3社程度） 【営業準備とは】 以下の3つについて検証します。 1）ビジネスモデルの想定 2）課題の想定 3）課題解決方法の想定 |
| 第3回 | 営業準備に加え、課題の要件定義の探り方を考えよう | 営業準備をしながら、要件定義ツリーを作ります。 ※要件定義ツリーとは？ 課題を細分化するための表を作成します |
| 第4回 | 営業準備、要件定義ツリーの作成に加え、ダブルバインド（二者択一）の質問方法をレクチャーします | 営業準備、要件定義ツリーを作りながら、ヒアリング方法（二者択一の質問方法）についてレクチャーします。 |
| 第5回 | 営業準備、要件定義ツリーの作成に加え、ダブルバインド（二者択一）の質問方法にトライします | 営業準備、要件定義ツリーを作りながら、ヒアリングにトライします。 |
| 第6回 | 上場企業の営業準備について＋まとめ | 有価証券報告書を見ながら、上場企業の営業準備にトライします。 残り時間で6回の勉強会のまとめを行います。 |
| 第7回（マネジメントコースのみ） | 今までのスキルを、部下育成にどう活かすか① | ◆営業準備と商談後のフォローについて ◆全スキルのうち、参加者自身の習得が難しい点があれば、その再検証 ◆部下指導について、参加者で議論する |
| 第8回（マネジメントコースのみ） | 今までのスキルを、部下育成にどう活かすか② | ◆全スキルのうち、部下指導が難しい点があれば、その再検証 ◆マネジャーのマインドとメンタルについて考える ◆部下指導について、参加者で議論する |
料金表
- パーソナルコース
- マネジメントコース
| こんな人におすすめ | 営業マン・個人事業主 |
| 講義 | 全6回 |
| サポート | 月1回面談（1時間）とテキストによる相談が週1回まであります（受講中3ヶ月間）。 |
| 料金 | 38万円（税抜） |
| こんな人におすすめ | 経営者・マネージャー |
| 講義 | 全8回 |
| サポート | 月2回面談（1時間）とテキストによる相談が週2回まであります（受講中4ヶ月間）。 |
| 料金 | 80万円（税抜） |
ご利用の流れ
STEP1
お問い合わせ
まずはお問い合わせフォームよりご連絡ください。内容を確認次第、担当者からご連絡させていただきます。
STEP2
ヒアリング
オンラインもしくは対面でのヒアリングを実施。御社のご希望・ご要望を伺いつつ、まずはお互いについて知ることからから行います。
STEP3
ご検討・契約
ご検討いただき、最終的にご納得いただけましたら契約となります。お申込書の提出とお振込をお願いします。
STEP4
受講開始
第1回の受講の開始します。講義の第1回目は毎年、9月・1月・5月になります。
