大手海運会社の新規事業の営業戦略立案・営業実行

新規事業（外国人財紹介）大手海運会社

クライアント	大手海運会社
業種	外国人財紹介
課題	・本業（海運）と全く異なるビジネスのため、自社内に営業手法のノウハウがない・サービスの確立についても、議論が滞る場面が多かった・2人からのスタートのため営業の手数も充分に打てない
成果	・当初2名の部署が、3年で7名に拡大・長崎県・建設業の業界団体との提携開始
案件内容	・営業戦略の立案（ターゲット選定、アポ獲得方法の確立、KPI設定など）進捗管理・本業の人脈を活用して、誰に、どの会社のアポを獲得してもらうか・各商談の訪問前に「営業準備（課題の想定）」を実施・営業活動のプロセスに対するKPIを設定・営業準備と商談同行・各商談前に業界動向、採用課題について想定・商談に同行し、課題のヒアリングや提案を実施・自治体や業界団体との提携・複数の自治体、および業界団体と折衝・プロジェクトの進捗管理、セミナー、説明会の企画・運営

プロジェクトに参画するキッカケとなったのは、当社が提携するフィリピンの送出機関からの依頼。
大手海運会社（E社）と当該送出機関の共同プロジェクトを立ち上げたものの、進捗が思わしくないため、私に支援の依頼が来ました。

プロジェクトに参画後にまず実施したことは「営業戦略」の再構築。
毎月、どうやって、何件ほど企業のアポを取るのか？さらに、ターゲット企業やコラボ先の選定方法を決めました。

E社は大手企業で営業先のネットワークは困らなかったので、営業先のアポが取れてからの営業準備（課題と、その解決方法の想定）を行い、商談の質を高める活動を実施。

私自身も営業実行を行い、多数の企業への訪問、およびコラボ先（自治体、業界団体など）とのミーティングに参加しました。
特に、西日本のある県庁との取り組みでは、3年にわたり県庁主催のセミナーの企画・運営を実行支援。その活動はNHKをはじめとした地元TV局に何度も報道されます。

さらに、ある業界団体との提携も私が主導でプロジェクトを進行し、当業界団体に所属する多数の企業の人材採用を成功させました。
3年間で事業規模が約3.5倍になり、E社内の人員が拡充されたことから、私の関与は終了しました。

クライアントの声

事業責任者

事業立ち上げ段階に迷走していた時期に、事業推進の原動力になった。業界団体との提携が暗礁に乗り上げているときに救ってもらえた。（事業責任者）

長崎県県庁担当者

県内企業に対してユニークで意義のある情報提供（セミナー）を何年にもわたって実行してもらうことができた。（長崎県県庁担当者）