HISTORY

これまでの経験で感じたこと

私は、17年勤務した保険会社、および2年半勤務した前職（人材ベンチャー）で、中小・中堅企業の法人営業を行っていました。訪問した企業数は、1,500社を優に超えると思います。保険会社時代は事業承継対策や企業年金の提案を中心に行いました。前職では企業の経営課題を、人的資源を活用して解決する方法を考えてきました。

仕事柄、多くの中小・中堅企業の経営者と、膝を突き合わせて話す機会がたくさんありました。私の社会人人生のほとんどは、経営者から直接、経営課題を聞いている時間だったと思います。
その経験の中で、私なりに感じてきたことがあります。
それは、自社の長所を活かしきれていない企業がとても多いということです。特に、技術力のあるメーカーであるほど、顕著のような気がしています。
多く見受けられるパターンは、大手企業から自社の技術を必要に応じて使われている、いわゆる“下請け”に甘んじてしまっている企業です。また、自社製品や商品・サービスの特徴を、顧客にしっかりアピールできていないという企業も多く見受けられる気がしています。

案外、自社のことが一番わかっていない、という企業が多いのです。自分達の中では100％理解して伝えたとしても、相手には伝わっていないことが多いのです。自社の課題はこれだと思っていても、周囲からしたらそうじゃないのではないか、と言われたりすることもあるでしょう。そこに気づいてもらうことが、私の役割だと考えています。
これまでの経験から、企業が持つ課題の本質を見極める能力があり、またそれを忖度なく言える、というのが私の強みでもあります。

中小・中堅企業のブレーンとして

企業の本質的な課題に切り込んでいくために、自分の意見を忖度なくハッキリ伝えることがあります。意見で衝突することはありますが、そのスタイルを否定されることはほぼありません。なぜかと考えた時に、私の本気度が皆さんに伝わっているからなのではないか、と思っています。自分だけが儲けようとか、いいから俺のいうことを聞けという気持ちは一切なく、真剣に議論したいという思いで話しています。それが皆さんにも伝わっていたら嬉しいです。

中小・中堅企業には、開発・マーケティング・ブランディングという部門に、専門の人員を置くほど余裕がないことも事実だと思います。しかしながら、マーケットを広げるためにも重要なそれらの業務は、専門的なノウハウや充分な経験が必要です。中小・中堅企業ではそのような人員を置けない、または育てられないのであれば、外部の知見を取り入れることが課題解決に対して早く、安く済むと私は考えています。
戦国大名でも現在の経営者でも、実績を残した方は全てと言っていいほど優秀なブレーンが横にいたと思います。人材難の中小・中堅企業に対しては、そのブレーンの役目を当社が果たしたいと思っています。

当社では、日本国内の中小・中堅企業が、自社の技術・サービス・特徴などを現状のマーケットから外に広げられるような支援をすることで、各企業の売上や利益の拡大に寄与したいと考えています。
そして、少子高齢化および人口減少が進む日本経済を支える優秀な海外の人材を育成し、日本に来てもらえるような道筋を作りたいと思っています。
顧客企業の技術やサービスを現マーケットの「外」へ。優秀な海外人材を「内」へ。出すものと入れるものを流動化させることで、日本経済の活性化に寄与することが弊社のコンセプトです。

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大学時代のラグビーが人生の転機に

人間には誰でも大きな人生の転機があると思います。私もいくつかの大きな転機がありましたが、その中でも思い出深いひとつの“転機”を最後にご紹介します。

私は中学から付属校に通い、そこでラグビーを始め、大学卒業まで10年間、ラグビー漬けの人生でした。
高校は全国大会に出場できるほどの学校ではありませんでしたが、高校1年の春からレギュラーになった私は、大学でも迷うことなく体育会ラグビー部に入部しました。大学は毎年日本一を争う強豪校でしたが、自分がレギュラーになることを疑わずに入部しました。

結果、4年間一度もレギュラーになることはできず、大学でのラグビー部生活は終わりを迎えます。
当時の部員は160人ほどで、毎年何人かのスポーツ推薦の学生も入部します。練習は誰にも負けないほどしたつもりでした。それでも、一度も公式戦に出場することはできませんでした。

4年目の大学選手権の決勝でチームは負け、私は、その試合を観客席で応援していました。普段は感情を表に出さない私でしたが、その日は人生の99％の涙を流したと思えるほど泣きました。
涙を出し切った後に、ほとんどラグビーだけに費やした4年間を振り返り、私は思いました。

「私はこの4年間、たくさんのことをチームから教わった。しかし、私はこのチームに何を与えることができたのだろう？私がいてもいなくてもこのチームは世の中に注目されただろうし、今日この日に国立競技場で大学選手権の決勝を戦っていただろう。」、「今まではアマチュアの学生スポーツの世界だから許されたことであり、社会人になったらこんな思いはしたくない。」

今までは学生だからと許されてきたことも、社会人になってからは許されなくなると思ったのです。それこそ企業に所属すれば、お金をもらうのだから、対価として結果を出すべきで、結果が出ないというのは通用しない。私は売上に貢献することが自分の役割だと思ったのです。

会長の相続対策の担当に抜擢

卒業後、業界最大手の損害保険会社に入社しました。単体で12,000人、グループでは2万人近い社員がいた会社でしたが、何とかそこで自分の価値を認められるようになりたいとずっと思って日々の業務や言動を行っていました。成績を上げるためなら、コンプライアンスの範囲内でできることはなんだってやろうと思っていました。
周囲にはおそらく生意気な新人と思われていたでしょう。上司からはとても良い評価をいただくこともあれば、残念な評価をいただくこともありました。

経過は省きますが、28歳の時に自分の願いが一部叶います。ある日突然、平社員の私が会長室に呼ばれました。不安の中で会長室に入った私に、秘書から次のように言われます。
「あなたはずいぶん相続に詳しいらしいね。会長の相続対策の担当をお願いします。」
つまり、大勢いる社員の中で、相続対策については私が社内で一番詳しいと認められたのです。企業のトップにそう思われるなんて、これはとんでもないことが起きたぞ、と思ったものです。組織に、人に、社会に貢献したいと思いながらコツコツやっていたことが実感できた瞬間でした。

入社から8年で、「企業の中で自分の価値を出す。」という目標が多少なりとも叶いました。そうなると次の目標は、「もっと広い世の中で自分の価値を出す。」ということになりました。
組織の中にいると自分の立ち位置が見えるため、目標を立てることも、その目標の達成度合いを測ることも比較的わかりやすいと思います。しかし、もっと広い世界に目を向けると優秀な経営者や知識人は数多くいますし、自分がその方々を超えられると、当時も今も思えません。
ただ、別にその方々を超える必要があるわけでもないので、今は自分ができることを精一杯やっていこうと考えています。

自分の役割が持つ責務を全うする

私は、子どもの頃から、世の中は人それぞれの役割がある、と思っていました。先生という役割、生徒という役割。それは社会人になってからも、今も変わりません。組織上の上下関係はあるものの、社長だからこの人は偉いだとか、平社員だからこの人は偉くないだとか、人間としての上下関係というものはないと思っています。
社長だけでは企業は成り立ちませんし、社長にも平社員にもお互いに役割があると思っています。

しかし中間管理職やマネージャーと呼ばれる人は、自分達の役割をあまり理解していない人が多かったように思います。短期的な視点で指示するだけで、長期的な視点で、どうやって全体を良くするかを考えないんですね。数字を取れという指示をするだけなら、その人は必要なくなってしまいます。数字を取るためのマネジメントをやらなくてはなりません。

自分の役割を理解し、その役割の持つ責務を全うすることは、企業に所属する社会人として大切なことだと考えています。社員一人ひとりが役割を理解し、責務を全うすることで、企業そのものが成長していきます。
それは、当社のお客様に対してもお伝えしています。期待して金額を支払ってもらい、その金額に対して責務を提供するというのが我々の役割です。

私の人生のポリシーは「筋を通した言動」をし続けることです。お世話になった方々、お客様、友人、家族への「筋」を忘れることなく、業務に邁進していく所存です。

長文をご精読頂きましたことを心から感謝申し上げます。

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